卖家指南

所有者出售:它是什么以及如何做

您可以单独使用它,但是如果您使用FSBO,请确保您知道会发生什么。

出售房屋是一项艰巨的工作,但一些房主喜欢自己动手做的想法。他们没有使用上市代理,而是将房屋出售给业主或FSBO出售。只有6.2%的房屋销售是由业主出售的, 根据Trulia的数据,因此这不是出售房屋的超级通用方式,但是如果您愿意,这里就是您需要知道的。

所有者或FSBO出售什么?

由所有者出售的房屋或FSBO是仅由所有者出售的房屋,而没有房地产经纪人。

为什么购房者选择由业主出售?

一些房主之所以选择FSBO,是因为他们不想支付上市代理人的费用。他们可能以前也卖过财产,所以他们觉得自己知道演习。

不确定该过程是否可以(或想要)处理?虽然大多数 卖房子的步骤 与所有者出售的物品相同,这是在您走这条路线时卖方所涉事宜的概述。

卖方在通过所有者房屋出售的销售过程中做什么:

  • 给自己的房子定价。

    由业主出售的房屋的价格平均比代理商列出的房屋高2%, 根据Trulia研究。但这并不意味着他们能得到这个价格,而没有正确定价的房屋的确会在市场上停留更长的时间。

    通常, 房地产经纪人 将帮助您确定房子的价值。其中一些计算来自比较市场分析,该分析依赖于只有持牌房地产经纪人才能访问的数据。

    如果您想尝试自行定价,请在研究中包含以下内容:

    • 像您这样的房屋的当前价格。搜索你的 目标城市 要么 特鲁里亚附近,您会发现一些有关当前当地价格的指示,包括对邻近房屋的房屋估价,附近房屋的典型价格范围以及价格趋势信息。
    • 可比价格随时间变化。 您可以在特鲁里亚(Trulia)上找到特定城市的五年市场趋势。
    • 找出当地的住房供应。 在一个均衡的市场中,您不必为每一个上市都争执,通常大约需要六个月的住房供应。
    • 考虑您的房屋装修。 虽然您可能不会获得100%的装修投资回报率,但它们可能会影响您房屋的价值。

    有关如何执行上述所有操作的更多详细信息,请参阅我们的决策指南 你的房子值多少钱.

  • 准备和上演财产。

    决定进行哪些维修和升级,以使您的房屋能够出售,将是您的工作。房地产经纪人通常会提供他们的专业知识,使房屋装修对买家更具吸引力,对卖家而言最具成本效益。您还需要 布置你的家,为您的清单拍照,然后列出您的房屋。 

    您可以聘请专业的舞台演员和摄影师,但是舞台演员尤其昂贵。分期咨询的费用在300到600美元之间,而为期三个月的合同的费用可能高达7,000美元或更多。

  • 创建您的清单。

    这是业主出售给卖方的一个很大缺点:只有房地产经纪人才能将房屋放到多重挂牌服务(MLS)上。将房屋发布到MLS后,它会自动在在线房地产网站(例如 特鲁里亚,而买方的代理商通常会向其客户展示最新的MLS列表。

    可以向专业房地产公司支付固定费用,使其仅在MLS上列出您的房屋,但他们不为您提供其他服务。这通常要花费几百美元。另外,您也可以跳过MLS,直接在诸如 特鲁里亚和Zillow。

  • 了解您所在州的卖方披露要求。

    选择出售自己房屋的任何人都应该精通其国家的披露要求。重要的是,仔细研究卖方必须向买方告知其房屋的信息,包括结构问题,过去的洪水问题和含铅油漆的使用。看看我们的 卖方披露指南 更多细节。

  • 直接与买家沟通’s agent.

    您可能没有代理商,但是您的潜在买家很可能会有代理商。这意味着您将在整个过程中直接与买方或其代理商的买方直接沟通。

    尽管这可以通过多种方式进行,但是如果您与代理商进行沟通,请记住他们是专业人士,并且您可能会对出售房屋感到有些不满。在做出回应之前,请花点时间考虑每一次交流,并仔细思考如果您对房屋或价格没有任何情感依恋,您将如何应对。

  • 可能聘请律师或其他第三方专家。

    一些州要求交易结束时有律师代表,以保护双方的利益。您可能还只想请一位律师来帮助您完成该过程的各个阶段。每当您完成法律文件时,从卖方的披露到购买协议,由律师审查都是明智的。

    另一个 卖房成本 正在雇用第三方(无论是律师还是产权公司)来保留存入托管账户的保证金。

  • 查看Zillow优惠以考虑快速便捷的销售。

    对于有兴趣的按业主出售的房主来说,还有另一种选择,那就是简单易行。查看 Zillow优惠 看看是否通过 iBuyer特卖 可能是您的正确选择。 Zillow将直接购买您的房屋,从而省去了维修,主持人放映或不知道是否能及时获得所需价格的麻烦。您甚至可以选择自己的截止日期,以使时间安排最适合您。

    您可以立即从Zillow优惠中请求免费的无义务现金优惠。无论此快速便捷的选择是否适合您,免费提供的价格都是开始了解您的市场和定价的一个很好的起点。

    想知道更多有关向Zillow出售权利的信息?看看我们完整的 iBuyer流程指南 下一个。